Мы не говорим дешевле, мы говорим лучше! Каждое наше решение должно быть осознанным! Не мусорить, переходить дорогу в положенном месте и так далее. Правильность в широком его понимании – жить правильно и делать правильно. И успех сам придет!
Гедеминас Ягелявичюс, директор компании Jundos Staliu Gaminiai («Юнда»)
История
Компания возникла 16 лет назад. Почему именно двери? Сложно объяснить… В этой сфере я работаю порядка 26 лет. В дверной бизнес попал совершенно случайно. Образование у меня высшее – я закончил Вильнюсский университет, торговый факультет, по специальности – экономика и планирование материально-технического снабжения. После ВУЗа работал на заводе по производству холодильников Snaige, в отделе снабжения. Потом меня пригласили работать снабженцем в одну компанию, где в дальнейшем предложили стать одним из акционеров. Я вложил свою денежную долю и таким образом стал бизнесменом в дверной отрасли. Правда поначалу мы занимались всем подряд: и дверями, и мебелью. Даже муку делали – у нас была своя пекарня. В итоге остались только двери – почему, я до сих пор не могу объяснить. Наверное, просто в этом направлении нам везло, и мы всегда находили хороших партнеров.
Основные этапы
Начало было очень сложным – как и всем не хватало денег, банки не хотели выдавать кредиты. Через пару лет работы мы начали получать плохие отзывы о своей продукции, и тогда я сказал своим коллегам: «Либо мы делаем хорошо, либо закрываемся! По-другому нельзя!».
Долго искали партнеров и в итоге вышли на итальянца, который в дальнейшем познакомил нас с хорошими производителями из Италии, помог взять кредит в банке, закупить качественное оборудование, а потом «наконец-то» обокрал– утащил 200 тыс. долларов (смеется). Скорее всего, у него изначально были такие планы, но в итоге мы живы, здоровы и у нас все хорошо! В конце концов из 7 акционеров нас осталось 5. Со временем наши мнения перестали совпадать, и я решил заниматься дверным бизнесом отдельно – сам по себе.
Я не могу выделить какие-то переломные периоды в развитии своей компании. Конечно, кризис отражался на нас, но мы с достоинством переживали эти этапы. Сейчас тоже непростое для бизнеса время – цены постоянно повышаются, многие литовцы уезжают из страны в поисках лучшей жизни. Мы со своей стороны стараемся поддерживать своих сотрудников – у нас практически нет текучки. К примеру, один столяр работает со мной с 1992 года!
Система мотивации
Главная мотивация – это, конечно же, зарплата, причем своевременная. На сколько ценен сотрудник на рынке труда, столько он и должен получать. Если работнику необходим автомобиль, то он может взять служебную машину в пользование. Рабочих мы возим на служебных автобусах. А так же каждому сотруднику выдаем сотовый телефон.
Всем полагается летний отпуск две недели – в августе мы закрываем все производство на этот промежуток времени. Плюс, конечно же, двухнедельные новогодние каникулы. А так же стараемся вместе с административным персоналом регулярно выезжать на экскурсии – по Латвии, Белоруссии, Польше и так далее.
Принципы управления
Демократия, либерализм. Я стараюсь никогда не кричать, если я это делаю, значит у нас большие проблемы. Три раза в год я кричу – такое бывает (смеется). А в остальном стараюсь спокойно ко всему относиться. У нас каждый отвечает за свое дело и понимает, что должен сделать свою работу на отлично!
Команда
В нашей компании важен каждый сотрудник. Мы стараемся ценить трудовые вложения каждого - от уборщицы до управляющего производством или финансами. Конечно, надо выделить коммерсантов, от эффективности работы которых зависит успех всей компании. И особенно, конечно же, нужно отметить людей, которые стоят у станка – без них мы никто.
Структура компании
Структуру компании легче рассмотреть по цехам и отделам. В первом цехе идет работа от приема сырой доски до сушки, многопила, строгания и склейки. Во втором цехе проходит механическая обработка. Здесь находятся разнообразные станки, ЧПУ, фрезеры, на которых происходит механическая обработка продукции. Третий цех отвечает за отделку – тут красят изделия. В четвертом цехе происходит комплектация, упаковка, проверка качества. Каждый цех имеет своего управляющего. Так же у нас есть финансист в единственном лице, администратор, служба сервиса, которая занимается и оформлением заказов, и замером, и установкой дверей. В Вильнюсе находится наш отдел коммерции - там работают 4 человека, в том числе коммерческий директор, который занимается рекламными стратегиями, поддержкой сайта.
Позиционирование. Портрет потребителя
Мы делаем двери выше средней ценовой категории, наша аудитория - индивидуальные заказчики. В Литве нашу продукцию относят к элит-классу, а в России мы находимся чуть-чуть ниже Италии. По литовским меркам наши цены находятся в промежутке от 600 до 800 евро. А в России добавляются налоги, поэтому цены выше, соответственно.
География. Экспорт
До этого года мы успешно экспортировали свою продукцию в Россию (Москва, Калининград), а так же в Казахстан (Астана и Алма-Ата). При этом несистематические продажи у нас идут в Германии, Швеции, Израиле, Кипре, Венгрии, Франции, Эстонии, Латвии. Цель на ближайшее время – завоевать Великобританию!
Планы
Расширяться территориально пока не собираемся. Мы хотим увеличить объем производства и количество заказов, оставаясь на этих же площадях. Сейчас мы продаем примерно 600 условных единиц в месяц, а цель - 1000. Так же мы постоянно повышаем качество отделки продукции, используя для этого инновационные лакокрасочные материалы.
Сейчас наши партнеры закрыли в Москве склад - нам развязали руки. Раньше у нас все должно было быть одинаковым – цвет, профили, чтобы собрать единый комплект со склада из, возможно, разных партий производства. Теперь, когда склада нет, мы можем каждому клиенту предложить индивидуальные формы, новые цвета, оттенки, разную комплектацию фурнитуры.
Так же к основным целям относится – участие в реконструкции старых домов. Здесь используются сложные интерьерные элементы, стеновые панели, погонаж, карнизы, плинтуса.
Главная наша цель - идти вперед, еще качественнее делать двери, обойти своих конкурентов – итальянцев по качеству, но не по ценам.
Интересные проекты
Вилла во Франции, которая некогда принадлежала писателю Жюлю Верну. Интересный объект был в Баден-Бадане – старинный замок со входной дверью, состоящей из 4 блоков. Очень сложный объект был в Подмосковье – мы устанавливали окна и двери в одном из гольф клубов. Так же к нам обращаются известные люди из светского круга, к примеру, наши клиенты – певец Григорий Лепс, футбольный комментатор Виктор Гусев.
Пример компании
Romagnoli, New Design Porte, OPROFIL, AGOPROFIL, LEGNOFORM, GAROFOLI –мы всегда на них ровнялись, это те, кем хотелось бы в дальнейшем стать. Из российских компаний выделю Sofia, «Брянский лес», «Волховец» - на каждой выставке они показывают что-то новое.
О рынке и отросли
Рынок не стоит на месте - мы стараемся следить за всеми тенденциями. Регулярно проводим совещания, обсуждаем, что сейчас в моде, какие популярны цвета, формы в интерьере и так далее. Постоянно посещаем профессиональные выставки в Москве, Милане, а так же в Германии.
К тенденциям по межкомнатным дверям можно отнести гладкие высокие двери без наличников, интегрированные в общий интерьер. Популярные цвета – все оттенки светлого, особенно белый, молоко, снег, лед. Что касается уличных дверей – в Литве стали больше покупать деревянные дубовые двери.
О себе
Я местный парень - родился недалеко отсюда - в деревне, в 1960м году. По профессии - экономист по снабжению. Живу с семьей в деревне – в экологически чистой местности. Мои увлечения - лес, рыбалка, оперный театр ...
Дома в Литве я не могу нормально отдыхать. Если я дома, значит я всегда работаю. Поэтому по выходным с женой часто ездим в Москву или еще куда-нибудь смотреть спектакли, балет или оперу. А так - моя страна Италия. Давно эту страну полюбил и стараюсь каждый год посещать и узнавать еще глубже.
Хобби
Зимой с друзьями играем в хоккей, на рыбалку ездим. С женой вот уже 15 лет занимаемся спортивными танцами. Очень люблю поэзию литовскую, русская мне тоже нравится, но родной язык, конечно же, ближе. Нравится живопись. Так же люблю смотреть хоккей и футбол, хотя в Литве эти виды спорта слабо развиты, наш национальный вид спорта – баскетбол.
Любимые книги
Мои настольные книги на экономическую тематику: WARREN BUFFETT “Wit and Wisdom from the World’s Greatest Investor “, Richard Templar “Кодекс управления”. Иногда я сам пишу какие то сентенции, потом мы их публикуем на доске объявлений в компании.
Уроки, которым научил бизнес
Пунктуальность и качественно сделанная работа. У нас об этом написано даже на сайте: «Мы не говорим дешевле, мы говорим лучше!». Каждое наше решение должно быть осознанным! Не мусорить, переходить дорогу в положенном месте и так далее. Правильность в широком его понимании – жить правильно и делать правильно. И успех сам придет!
|
